Auther:enkan_user1
おはようございます、楽笑塾 佐藤祐司です
・年収を１千万・2千万とふやし3千万以上を目指すあなた
・そしてやがて引退してもなお、安定的な収入を確保したいあなたに近道をお届けしています
昨晩、
Sさんからのズーム相談を受けました。
明るく、
しかし真面目に、
目標売上に向けて進もうとしていました。
美容室経営者になるためには、
少なくても、
店を構え、施術に必要な機材が必要ですね。
営業するのに全く支障のない設備があることで、
営業できる＝経営者になれる。
経営を成功させるには、
同じように、
美容室の集客・売上アップに欠かせない、
一通りの設備ならぬ必要なツールがあります。
Sさんはそれは持っていました。
一通りのツールって何か？
Sさんの場合はこれです。
電子カルテ、インスタ、HP。
※この代わりになるものがあれば問題ありません
＜カルテの使い道＞
細かい検索、
住所印刷はできないとのことでしたが、
電子カルテ＝顧客リストなので、
既存客に案内をかけることで、
売上・単価・月間客数アップできます。
＜HPの使い道＞
チラシを代表とするアナログ広告。
ホットペッパーやSNS広告。
これらのバックアップとして使うことで、
集客ができます。
ここでいうバックアップとは、
信頼性の向上です。
たとえば、
あなたがアマゾンなど通販しようとしたとき、
この店大丈夫かなぁ～と不安になったことはあるでしょう。
そんな時Hpがあると、
・こういう店かぁ～
・こんな人がやってるんだぁ～
・こんな商品もあるんだぁ～
を知ることで、
無意識に安心感が生まれるものです。
これが、
信頼をバックアップする！
という意味です。
＜インスタの使い道＞
SNS系の一番優れている部分は、
無料で使えること。
さらに今回の相談者は、
上手く集客はできなかったそうですが、
千円台からの低予算で、
広告が出せること。
この時も、
HPは信頼のバックアップをしてくれます。
そればかりではありません。
広告からHPに誘導することで、
集客にも威力を発揮します。
（今回の場合インスタとの組み合わせ）
さて、
にもかかわらずSさんは、
何の相談をしてくれたのか？
僕が受ける相談の、
ほぼ100％が同じ内容です。
ここらは、
よくある相談を紹介します。
・HPはあるけど集客できない
・持つ意味があるのか？
・都市なのでポータルでは高くて集客できない
・チラシの作り方が分からない
・POPを書いたけどなにも売れない
・POPは意味があるのか？
・DMをたまに出しても反応がない
・渾身のメニューなのに誰も選んでくれない
などなど、、、
おそらくあなたも、
どれかにハマっているのでは？
これひと事で見ると、
集客と単価の、
2つに書かれていることに気が付くと思います。
どちらを頑張ったとしても、
売上に直結しています。
しかも、
上記で上げたもの全ては有効です。
にもかかわらず、
結果が得られないのはなぜでしょう？
相談者への、
正しいアドバイスをするために、
僕は必ずすることがあります。
それはヒアリング。
直接の売上や客数を聞くことはありませんが、
・営業人数・立地・メニュー料金
・営業年数
・HP有無
・カルテの現状
・集客のために今してること
・単価アップのために今してること
・達成したい数字
※今の売上に＋いくらほしいか
これらを聞くことで、
なにが足りない、、、ひかかってるか。
分かります。
原因が分かるので、
その解決方法。
何をすればいいのか見当がつきます。
ほとんどの方の場合、
組み合わせができていない！
得られる結果が違うことを、
バラバラにしてるので、
頑張ってるわりに成果は小さい。
例えると、
100kgの引っ張る力を持っている人が、
いま３人います。
綱引きのように、
タイミングを合わせ、
同時に、
同じ方向に引っ張っると、
300kgの荷物を移動できますね。
これが組み合わせがうまい状態。
300kgの荷物を移動させたいっていうのは、
あなたが求めていた、
3万、、、30万、、、300万アップさせたいと同じです。
ところが、
同じ3人でも、
引く時のタイミングがバラバラだったとすると、、、
本来300kgを移動できる能力があるにもかかわらず、
体力・時間を同じように使っても、
1mmも動かせませんね。
何かしたことがあるけど、、、
結果が得られなかった人。
まさにこの状態です。
同じ労力、
同じ時間、
場合によっては、
同じ広告に同じ広告費をかけても、
結果良好の人とそうでない人。
仕組みは学んだことがある。
試してみたこともある。
しかし、
見合う結果が得られない人は、
ほとんどがこのパターンです。
労力と時間と、
時に広告費を使っているのに、
結果がいまいちだと、
人はやる気まで失います。
そうならないためにも、
仕組みは組み合わせて使うこと。
〇〇とはさみは使いよう！
という言葉があります。
僕たちは、
はさみは使えます。
あと1つ使ってないもの。
それが組み合わせです。
あなたのしたこと。
いまあなたのしてること
チェックしてください。
結果は売上として変わりますよ。
頑張ってくださいね。
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
