Auther:enkan_user1
おはようございます、楽笑塾 佐藤祐司です
・年収を１千万・2千万とふやし3千万以上を目指すあなた
・そしてやがて引退してもなお、安定的な収入を確保したいあなたに近道をお届けしています
あなたのサロンで、
メニューやテンパンを紹介するとき、
どんな方法を使っていますか？
僕の店で、ほとんど売れなかった頃と、
売れるようになった違いを公開します。
売れない頃の僕はどうしていたか？というと、
実際のメニュー名を使って紹介します。
O2パーマというものをパーマメニューの主軸に置いていました。
呼び方はオーツー（酸素）と呼んでいました。
これを3種類に分け、
O2パーマ1と、O2パーマ2、O2パーマ3という感じです。
お客さんは、
オーツーと読むこともできませんでした、
なので、
呼び方、違いの説明を口頭でしていました。
そもそも、
・お客さんが読めない、、、
・名前から違いが分からない、、、
唯一分かるのは料金の違いくらい。
特に違いや良さを説明するときは、
・パーマ剤が～～
・髪の成分が～～
・髪の〇〇に浸透して～～
美容師ですら分からない説明を一生懸命口頭でしてました。
お客さんは意味不明ながら、
高い方がいいんだろうなぁーと判断していたわけです。
その後、
O2zero （オーツーゼロと読みます）を、
一番高いものとして作りました。
この違いも、
一生懸命口頭で伝えてました。
これを読んでいるあなたなら分かると思いますが、
特に高いパーマはほとんど売れませんでした、、、
理由は簡単、
・お客さんに違いが全く分からないから
・売りたい、、、違い・良さを分かってもらいたいがあまり
口頭で理屈を永遠と説明したから
このことは説明に時間がかかる、、、
という問題もありました。
口頭説明は、
日が立ちにつれ乱暴になっていました。
なぜなら、
1日何回も、毎日毎日、同じ説明をすることに、
疲れや面倒になっていったからです。
今の僕が過去の僕にこう言ってやりたいです。
「それでは売れるわけないですよ～」
では、
売れるようになったのはどんなことをしたのか？
・技術が急に上手くなったからではありません
・薬剤を変えたからでもありません
・料金を下げたり割引したからでもありません
POPを使っただけです。
〇〇なあなたへ！
〇〇は、
このパーマの仕上がりの特徴を書いただけです。
その下に、
特徴を3つに絞り、
文章でなく箇条書きにしました。
たとえば、
１：しっとり仕上がります
２：忙しい朝の手入れが10分早くなるので、コーヒーをゆっくり楽しめます
３：パーマの中で一番ダメージが少ないです
そして料金表示。
最後に、
「今すぐ担当スタッフにオーダーしてください」
たったこれだけです。
POＰにすることで、
・苦手な口頭説明が必要なくなりました
・営業して断られる、、、ストレスがなくなりました
・勝手に選んでくれるようになりました
結果として、
楽に、
メニュー・テンパンが売れるようになりました。
もっと詳しく、
「お客さんが自分で選びやすい状況を作るための
簡単にできる3つのテクニック」
これをワークを交えてお伝えします！
始めて参加の方はお試し無料。
知ってみたい方はぜひ参加してください。
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