Auther:enkan_user1
おはようございます、楽笑塾 佐藤祐司です
・年収を１千万・2千万とふやし3千万以上を目指すあなた
・そしてやがて引退してもなお、安定的な収入を確保したいあなたに近道をお届けしています
昨晩は、
「売るストレスをなくして
メニューテンパンを紹介する3つのポイント」
について実践会をしました。
さて、
あなたにも届いているかもしれませんが、
カード会社から、
ホテル無料宿泊券が送られてきます。
2名様無料。
それも1人一泊3～5万の、
名の高級ホテルの無料宿泊券。
知り合いに、
カードの広報がいるので聞いてみました。
「なぜ、無料なの？」
答えは想像通りに返ってきました。
・コロナで利用客が激減
・格安ホテルサイトには載せたくない
・いいお客さんを招待して中でお金を使ってほしい
というホテル側の戦略＝仕組があります。
一方カード会社は、
DM経費を負担する代わり、
カード決済の落ち込みを、
ホテル内で使ってほしい！
という戦略＝仕組です。
では僕たちサロンはというと、
地域によってかなりバラツキがあるようですが、
東京の三浦さんによると、
都内のいい物件が、
い抜きでかなり出始めているとの事。
おそらく報道規制か自粛で、
ニュースでは取り上げませんが、
サロンも結構やられています。
美容メーカーも気づいているはずですが、
サロンがヤバいです、、、とは言いません。
どちらかというと、
調子のいいサロンの話だけ、、、
それでも一部のメーカーは、
売上のお落ち込みを、
ネット通販で安く売ることで、
増やしています。
ホテル、メーカーは、
通常の販売方法を変える仕組みで、
売上を維持、、、アップ、、、させています。
ではサロンで使える仕組みはないのか？
ってことになりますが、
もちろんあります。
その仕組み、考えは、
別に新しいものではありません。
ただ、
仕組・マーケを十分理解していないと、
プライドが邪魔をします。
もう1通のメルマガでも紹介した、
大阪のHさんは、
6月まるっと1っか月かけて、
認定講師の三浦さんと3人で、
7月キャンペーンの仕組を店に導入しました。
目覚めたHさんは、
時間がない、、、と言いたくても言いませんでした。
そして7月の結果は、、、
シャントリセットが25セット以上売れました。
技術単価も2,000円前後増やしました。
8月からは、
いま大人気の、
売上アップの「素」を使って、
料金値上げに向けて、
次の仕組を使い始めました。
人ごとで、
うちの店は違う、、、なんて思わないで、
その仕組みを知ってください。
いいですか、、、
仕組みやマーケを勉強さた方は、
FEとBEを御存じかと思います。
FEとは、フロントエンド商品のこと。
利益を求めていません。
BEに繋げることだけを考えます。
BEとは、バックエンド商品のこと。
こちらは、
しっかり利益を出すことだけを考えます。
先ほど話した、
ホテル・カード・メーカーは、
売上アップを最大の目的としています。
選んだターゲットは違いますが、
使っている仕組は同じです。
FEでは利益でなく、
本当に買って欲しいBEに繋げる！
という役目を果たします。
宿泊無料・DM経費負担・ネット通販は、
順にFEとして、
・利益ゼロ
・経費のDM広告費はのちのBE投資
・薄利多売
サロンでも、
似たようなことはやっている店はあります。
・安さを売りにしたキャンペーン
・クーポン乱発
などがそれ。
ここまでは、
FEとして考えるといいのですが、、、
ほとんどの場合BEに繋げることなく終わっています。
なので、
忙しいだけで利益はなく終わります。
仕組の世界では、
カード、ホテルのように、
無料宿泊券＝FE。
これでお客さんを集める。
サロンはここまではできています。
BEとして、
ホテル内で買い物・スパなどリラックス・食事に、
使ってもらう事を最大の目的としています。
カードもホテルもここが利益ポイント。
ではサロンでは、、、
もしあなたが過去にもこれからも、
FEとしてキャンペーン・クーポンを使ったとして、
本来の利益のための、
・BEは用意してありますか？
・BEへの考えはまとまっていますか？
FEでは利益は追及しない。
BEではしっかり利益を考える。
これがワンセットの仕組です。
安売りで終わってはいけません。
トータルで利益を出す！
これが仕組の考えです。
あなたもFEとBEの組み合わせ、
ぜひ考えて行動してくださいね。
利益がでますから、、、
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
