Auther:enkan_user1
おはようございます、楽笑塾 佐藤祐司です
・年収を１千万・2千万とふやし3千万以上を目指すあなた
・そしてやがて引退してもなお、安定的な収入を確保したいあなたに近道をお届けしています
今日は、
個別面談を2つ終えました。
前向きな質問で、
広告費をどう考えればいいのか？
と受けました。
この質問の背景には、
こんなことがあります。
動画講座の中で、
僕はこんな事を言っています。
たとえば、
広告費を仮に10万円かけたとします。
※1万でも3万でも同じ考えです
その広告で、
「いくら売上アップすれば満足ですか？」という質問に、
83％の人は、
・15万以上！20万以上なら嬉しい
17％の人は、
・広告費以上（つまり掛けた広告費10万以上）
では、
「がっかりする売上は？」という質問に、
93％の方は、
・広告費以下（つまり掛けた広告費10万以下）
さらに、
それではもう広告を出す気になれない！
と答えた方もいらっしゃいました。
しかし、
残り7％の方は、
改善してしばらく様子を見る。
と答えました。
さてあなたはの考えは、
どの方と同じでしょう？
もちろんですが、
一般的には掛けた広告費以上、
売上に反映されないと意味がないです。
しかし、
僕がした質問と答えを、
よ～く見直してください。
特に回答者の答えをです。
この中で注目してほしいのは、
「いつまでに？」
「かけた広告費以上アップさせたい！」
この、
「いつまでに」が入ってないです。
おそらく、
広告の有効期限の時点で、、、
というイメージの考えは持っているでしょうが、
誰の口からも出てきません。
つまり、
一番の理想・願望・期待は、
いつまでに、、、より、
掛けた広告費以上アップさせたい！
なんです。
そこで、
動画講座で話した内容が問題なのですが、
その中でこんな事を話しています。
※下記は動画で話している内容そのもの
10万の広告費をかけて、
半分の5万しかアップしなかったとします。
ですが、
来店したお客さんを、
2度と来店しない、、、
リピートしない、、、とすると、
サロンとしては大問題です。
よほど気に入らなかった証拠です。
これは、
サロン側に大きな問題があるということ、、、
でも、
そんなひどい対応や技術のサロンはないでしょう。
ましてあなたの店なら尚のこと、、、
では、
5万の方が、来月、100％リピートすると、
広告費は2か月後に元を取れて、
3か月後はまるまる利益になります。
毎月10万円の広告費をかけても、
常に2か月後に元が取れ、
3か月後からは利益に転じます。
もし、
月10万円の広告をかけると考えると、
年間120万の広告費が必要！と考えがちですが、
実際は違います。
当初の予想では、
年間予算広告費20万以下で、
1年間出し続けることができます。
また、
途中で利益が出ることを考えると、
実際は、
広告費以上の利益が出せます。
では、
リピート50％だったら、、、30％だったら、、、
と数字を考えて計算してみてください。
つまり、
広告の理想は有効期限内がベストですが、
目先の売上でなく、
先を見越す考えがないと、
当然続けることが嫌になります。
これも仕組み的考えの1つ。
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