Auther:enkan_user1
おはようございます、楽笑塾 佐藤祐司です
・年収を１千万・2千万とふやし3千万以上を目指すあなた
・そしてやがて引退してもなお、安定的な収入を確保したいあなたに近道をお届けしています
昨夜、、、深夜、、、早朝と3回、
地震がありました。
しかも震源は富士山の山梨県側、、、
南海トラフ大地震がくるぞ！の陰で、
ひそかにささやかれている富士山噴火。
地震は自然ですが、
ユーチューブで、
「富士山噴火」の再生回数が急に増える。
と言う現象が起きます。
自然なので意図してはできませんが、
見方を変えると、
これも流れであり仕組です。
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では、
3人に2人は苦労して決めたことで挫折するのか？
について考えていきます。
サロンではこんな違いがります。
同じメニューというより、
同じ材料と言った方が分かりやすいので、
たとえば、
同じカラーを使っても、
・料金が違います
・売れてるサロンとそうでないサロンがあります
この違いは何だと思いますか？
同じ材料なら、
染まる時間も、
入るダメージも一緒です。
人ごとで考えると、
技術の違いで差が出るとは考えにくいです。
が、、、
いや違う！
・うちはカラーの前に処理剤を使う
※その処理剤を使うと～～～
・シャンプー前にアルカリを除去してる
※それをすると～～～
などなど、言う方がいるでしょう。
もしそうなら、
それは他店との大きな違いかもしれません。
でも、
それを上手く伝えてなかったら、、、
他店と同じと思われてます。
他店との違いを、
お客さんに知らせているか？
これが売れるかどうかの違いです。
例えるなら、
マグロ丼1,000円と、
今日水揚げされたマグロ丼1,000円、
の違いです。
なぜ美味しいのか？
なぜ当店のマグロ丼は他店と違うのか？
たった「今日水揚げされた」の8語付けただけで、
美味そう！とイメージさせています。
ではテンパンの場合はどうか。
コチラはさらに分かりやすいです。
同じメーカーのSP。
メニューと違ってキャンペーンでない限り、
中身も効能も仕上がりも販売価格は同じです。
これには、
技術は存在しませんね。
ではなぜ、
売れるサロンとそうでないサロンがあるのでしょう？
売れないサロンの特徴は、
売ろうとするため、
SPの良さを説明します。
・〇〇配合
・〇〇が髪に浸透
などがそれ、、、
一方で売れるサロンは、
SPの良さをあまり説明していません。
・1日中ふんわり
・1日中ツヤツヤ
・忙しい朝のセットは5分で終わる
・はねにくい
などなど、
使った結果を伝えています。
このことは、
サプリのCMがよく使っています。
・さっと立てなかった人が立てる
・走れなかった方が走れるようになる
・痩せて笑顔で友達と食事してる
などがそれです。
まとめると、
３つのポイントがあります。
あなたのメニュー・テンパンの、
・売りたい商品の価値は伝わっているか？
・お客さんはそれをどう理解しているか？
・お客さんが欲しい物になっているか？
この3つに注目して、
POPなり何かで案内すると、
今までより間違いなく売れます。
とにかく一度、
この「売れる」「売れた」体験をしてください。
あなたの仕組に対する考えが、
変わっていく自信があります。
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