Auther:enkan_user1
おはようございます、楽笑塾 佐藤祐司です
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会員の吉澤さんは、
ある時僕にこんな相談をしてきました。
＜相談＞
チラシ集客の数が不安定になってきた。
他にいい集客方法はありますか？
＜答え＞
チラシ自体の内容はいいもので、
もう４年以上続けていました。
しかし、
信頼をバックアップする、
HPの内容がよくない事が分かりました。
６年以上更新していない状態。
広告は関連性があります。
HPをアップしてあるだけでは意味がないわけです。
＜相談＞
HPは改善します。
集客できる広告で、
広告費を抑えつつ集客したいのですが、
何がいいでしょうか？
＜答え＞
FB広告を勧めました。
地域にもよりますが、
月間1～3万円あれば集客できるからです。
面談でやり方を教えました。
しかし、、、
始めて３か月、
広告費は月1万ちょっと。
しかし結果は集客０人、、、
報告が遅れがちな吉澤さん、、、
そのたびに広告とHPをチェックしました。
広告文とHPの関連性に問題あり。
つまり上手く連携ができていない。
どういう事かというと、
たとえば、
「とれたてのイチゴはいかがですか？」
の広告文で「食べたい」と思った人はHPに飛びます。
※自動で飛ぶようになっています
イチゴ食べた～いと思ってる人に、
飛んだHPでは「果物の美味しい食べ方！」と書いてある。
見た人はがっかりですよね。
イチゴが食べた～い、、、と思っていたのに、
美味しい食べ方が出てくる、、、
しかもイチゴでなく果実。
これでは買おうと思った人は去っていきます。
ここを直したときは、
すでに始めてから4か月が過ぎていました。
そして、
1週間で5名の新規集客に成功。
※吉澤さんは１人経営
※エリアを広げ広告費を増やすことで集客数は増やすことができます
広告のクリック単価は27円～78円。
平均53円。
これはかなり安いです。
翌月からは、
毎月平均１０名前後の集客に成功しています。
しかも広告費は月１万前後で。
かくして吉澤さんは、
圧倒的に安い広告費で、
集客に成功し続けています。
かかった4か月は、
本来もっと短縮できました。
吉澤さんいわく、
「もっとしっかり話を聞き」
「理解を深め」
「セオリー通りやらなかったのが原因」
と反省してました。
ですが、
その声ははずんでいました。
4か月の継続の苦労が、
報われたからです。
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