Auther:enkan_user1
おはようございます、楽笑塾 佐藤祐司です
・年収を１千万・2千万とふやし3千万以上を目指すあなた
・そしてやがて引退してもなお、安定的な収入を確保したいあなたに近道をお届けしています
昨日は、
個別面談と、
恒例になりつつある、
売上アップの「素」説明会をしました。
その中で、
売上アップに成功し始めた、
個別対応中の加藤さんの秘密をシェアします。
加藤さんは6人営業で、
平均技術売上317万。
テンパン平均売上16万。
というごくごく一般的なサロンでした。
しかし個別対応を初めてまる3か月たった頃から、
アップの兆しが見えました。
そして11か月目となる12月は、
オープン以来初となる、
・技術売上457万円
・テンパン売上49万円
を達成しました。
この1月はまだ終わっていませんが、
一般的に12月の売上から25～35％ダウンする閑散期。
その中で、
仕組み化の1つ閑散期対策が見事に的中していて、
27日現在、
技術売上307万。
テンパン売上26万。
と報告を頂きました。
技術売上、テンパン売上も、
昨年までの平均以上。
しかも閑散期の1月にです。
メルマガで話している通り、
結果には、
失敗にも成功にも必ず理由があります。
その理由が分かれば、
失敗を改善することができるので、
アップに繫げられる。
成功した場合も同じで、
成功した理由さえ分かれば、
再現できる＝また売上アップできる。
と話しています。
特にこの場合、
新しい事を学んだりやる必要はなく、
上手くいった時と同じことをするだけ、、、
つまり、
簡単で楽なわけです。
そこで加藤さんに、
個別対応を始めて4か月目から、
飛躍的に数字を上げ始めたその理由について、
確認の意味で聞いてみました。
加藤さん曰く、
佐藤さんに勧められた、
・仕組み化の仕込みが終わったから
そして、
そのきっかけとなったのが、
「自己承認」だった！
と話してくくれました。
自己承認とは、
自分自身に自信を持つためには必要であり、
自信を持つことは、
不安がなくなり、
積極性と行動に拍車がかかります。
加藤さんは当初、
意味不明ながらそれをすることで、
今回の売上アップに繋がっているわけです。
では、
自己承認はどうやってするのか？
少し紹介します。
ほとんどの人は、
・自分は怠けている
・何もしていない
・てきとうに仕事してる
と思ってません。
むしろ、
・人より苦労している
・人より頑張っている
・人よりいつも考えている
と思っています。
その他の人より～してる！を、
具体的に書き出すだけです。
たとえば、、、
一生懸命仕事してる、、、など、
あいまいでなく、
・いつもより30分早く出勤してPOPを書いた
・この10日間ポータルサイトを更新してる
・何年かぶりにお客さんにDMを書いた
・してなかったミーティングをした
・高単価メニューを用意した
など、なんでもいいので、
してる事した事を書き出します。
すると、
自分は「頑張っているじゃん」どころか、
最近頑張っていることが明確になります。
これが自己承認です。
逆に具体的に書き出せない人は、
何もしていない、、、考えていない事になります。
この方たちの特徴は、
暇なときに不安になり、
どう改善するか？考えるというより、
「この先どうなるんだろう、、、」
と考えます。
同じ考える、、、考えているでも、
意味合いは大きく違います。
自己承認すると、
自信が持てます。
自信は行動に繋がり、
継続する理由も持てます。
加藤さんは、
「私は今はやっている」
という自信が持てることで、
未来を見る事が出来ました。
なので、
11か月継続的に続けることができたのです。
正しいやり方、、、仕組を知り。
それを迷いや不安なく継続する。
そのことで、
オープン以来の売上を掴みました。
しかし今回達成してる売上は、
このままでは横ばいか、
ダウンする可能性が高くなります。
その理由も明確で、
今の料金からすると、
オーバーキャパシティーになるからです。
・予約が取れない
・待たされる
などがそれ。
なので、
次の仕組を考えていきます。
ちょっと話がずれましたが、
あなたの売上アップのきっかけとなる、
「自己承認」
ぜひやってみて下さい。
それは自信につながり、
行動意欲を盛り上げます。
その結果、
売上アップの兆しが見え、
実際アップできるようになります。
頑張ってくださいね、、、
夢は探さない 夢のある人生を探している
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