Auther:enkan_user1
おはようございます、楽笑塾 佐藤祐司です
・年収を１千万・2千万とふやし3千万以上を目指すあなた
・そしてやがて引退してもなお、安定的な収入を確保したいあなたに近道をお届けしています
あさ１時間、
グループコンサルをしていました。
それぞれの抱えた悩みを解決していく、
メチャいい時間でした。
昨晩久しぶりに「ガイアの夜明け」を見ました。
その中で、
売上を２０倍にした松下社長がいました。
概略はこんな感じです。
・石鹸を作る下請け
・松下社長は先行きが不安だった
・売上アップのためにできる事はルートを無視できなった
通常下請けである製造者は、
バイヤーにプレゼンして良さを知ってもらう
↓
ロフトなど大手販売店に販売してもらう
しかし、
松山社長の会社は製造メーカーといっても小さな下請け。
なので、
バイヤーが相手にしてくれない。
そこで考えたのは意外な方法でした。
ロフトなどの店員さんに、
直接サンプルを「使ってみて下さい」と渡して回った。
すると女性店員さんは、
ロフトにはない「凄くいい石鹸」に感動した。
そして、
そのことをバイヤーに伝え、
取り扱ってくれるよう頼んだ。
バイヤーから松山社長に話が来た。
この流れは、
一般的な商品の流れの全く逆パターン。
そして今では、
ロフト・東急ハンズ・ナチュラルローソンで販売。
売上は２０倍になった、、、
今日あなたに伝えたいのは、
美容室売上アップのあなたの常識にとらわれていないか？
ということです。
来店するのをじっと待って、
来店したお客さんに、
「いつもと同じ感じでいいですか？」
と施術する。
人ごとで考えると楽な仕事をしています。
売上アップしても、
それは何をしたわけでもなく偶然たまたま。
逆にダウンしても、、、
景気や天候やライバルの出店。
人の流れが変わったなど外的要因にする。
その最たるものは、
むかし活気のあった商店街が、
シャッター街になった感じ。
一度ダウンすると、
もう自己回復するのは難しい。
ではどうすればいいか？
松山社長の様に常識を変えること。
常識とは自分で作っていう事がほとんど。
今までしてなかった事を、
１つでもやってみること。
たとえば、
・やっている事は効果があるかチェックする
・やっていることを１つ増やす
深堀するなら、
・POPを書いてなかったなら書いてみる
・書いていたなら書き方を変える
・新規集客のための広告を１つでもやってみること
・増やすこと
ポータルやHPは、
内容を変えてみること。
DM、メール、SNSも出してみたり、
内容を変更したり、
回数を増やすなどがそれです。
僕は、
この春ポータルを縮小します。
その代わり、
FB広告により力を入れます。
HPを作り変えます。
集客のためのSEO対策とMEO対策をします。
これらは今までやってなかったことや、
集客が落ちてきたので改善が目的です。
経営者は、
なんでも新しい物を選んではいけません。
自分の店の、
立地・環境・規模・客層に合わせた、
仕組を選んで使うこと。
自分の好みでなく、
お客さんの好みや、
ニーズに合わせること。
これが一番手っ取り早い売上アップです。
広告を出すなら、
来店してほしいお客さんが見る媒体。
お客さんがいるところに出す。
・広告はしない
・何も改善しない
・DM・メール・SNSもしない
それでは間違いなく客数は減っていきます。
いまは、
維持するのも大変な時代です。
ましてアップさせたいなら、
・それはメンドクサイ
・それは嫌い
・それはお金がかかる
などやらない理由は分かりますが、
何をやれるか自発的に考えてみて下さい。
ほとんどの人はあなたが、
・メンドクサイと思うもの
・嫌いと思うもの
・お金はかけたくないと思うもの
は同じです。
つまり、
ほとんどの人はやってないので、
どれか１つ壁を壊せば、
集客できるようになり、
売上アップできるようになります。
自分の好みで選ばないでくださいね。
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
