新規集客とリピートのバランスが売上アップを成功せる

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おはようございます、楽笑塾 佐藤祐司です
・年収を1千万・2千万とふやし3千万以上を目指すあなた
・そしてやがて引退してもなお、安定的な収入を確保したいあなたに近道をお届けしています

 

繁忙期の3月に入りました。

依然コロナは収まっていませんが、、、

 

 

僕の知り合いの銀座の飲食店は、

緊急事態宣言が出ていないからか、

通常営業をしているそうです。

 

 

お客さんの入りも、

コロナ前と変わらないとか。

 

 

3年も続くと、

どこか慣れと言いますか、

安心感を持っている方や、

我慢できない方も多いようです。

 

 

僕のサロンでは、

小学生以下の子供を持つスタッフが4名います。

 

 

幸いなことに、

学校でのクラスターは出ていないですが、

一番リスクが高いと思っています。

 

 

でも同じように、

お客さんもあまり騒いでないようにも見えます。

 

 

コロナはこの辺にして、

今日は、

新規集客とリピートのバランスについて話します。

 

 

日常生活では、

もう当たり前になっている、

F=フロントエンドとB=バックエンドがあります。

 

 

業種を問わず、

このFBを上手く使って、

売上アップを達成しています。

 

 

Fとは、

初めて購入・初めて来店の方へのサービスです。

たとえば、、、

 

 

新規で、

・カードを作るとポイントが付く

・新規でスマホ契約すると安い

・宅配の水は初月〇本無料

・その他通販では当たり前

 

 

つまり新規集客するために、

多くのサービスを付けるのが当たり前で、

僕達が客になるとその恩恵を受けています。

 

 

中には、

初回のポイントだけもらって、

直ぐ解約なんて方もいます。

 

 

サービスを提供する方からすると大損です。

 

 

ではなぜ、

そこまで新規客にサービスをするのか?

それは、

後のB=バックエンドを買ってもらいたいから。

 

 

たとえば、

カード会社の場合、

翌年から年会費が発生します・・・利益。

カードを利用するたびに、

手数料が発生します・・・利益。

 

 

通販なんかは分かりやすく、

10日分無料で赤字だとしても、

それ以降定期購入になると利益です。

 

 

つまり、

Fでサービスして新規獲得。

しかもたくさん。

この時利益は少ないもしくは赤字です。

 

 

しかし、

Bで利益が取れ、

しかも継続となれば利益は出る一方です。

これを考えているんですね。

 

 

これ、

れっきとしたマーケティングです。

 

 

勘のいいあなたなら、

同じこと、

同じパターンを、

ほとんどのサロンでもしてると思いませんか?

たとえば、、、

 

 

ポータルで新規集客。

特典として新規の方に限り3,000円OFF。

※数字は仮定です

 

 

そのあと、

リピートすれば、

利益は大きくなります。

 

 

FとBを上手く使っているサロンは、

涼しい顔して利益を上げ続けています。

 

 

仮に新規の方が月に1万、

年間12万円使ってくれたとして、

月に10人新規集客ができていれば、

年間120万の売上アップ、、、、いやいや違いますね。

年間780万円の売上アップになります。

※毎月10人の新規集客してリピートすると

 

 

但しこの計算、

リピート率100%で、

毎月来店、毎月1万円使ってくれた時の話です。

 

 

FとBを使うマーケティングで、

売上アップを成功させるためには、

2つのポイントがあります。

 

 

<1つ目のポイント>

新規獲得をたくさん取らないとダメ。

 

 

その理由は、

FBの弱点でもあり、

始めから理解してないといけない事です。

 

 

リピート率が悪い!から。

僕達が客になった時の事を考えて下さい。

・バーゲンやセール期間中しか買わない

・特典貰って解約する

・次に買う時はまた安い店を探す

(同じ店で買わない)

 

 

<2つ目のポイント>

上記の事は当たり前としてスタートすることが必須です。

「それなら特典つけても意味がない」

と考えるなら、

FBを使って売上アップはできません。

 

 

どう考えるかというと、

リピートは成り行き任せや、

お客さんに決めてもらうという考えを捨てる。

 

 

 

お客さんに任せるということは、

僕達には何もできません。

コントロールできないわけです。

 

 

できることは、

積極的にリピート対策をする!

これは僕たちができる事です。

やるかやらないかは僕たちがコントロールできる。

 

 

では数字で見てみましょう。

 

 

仮にリピート対策を何もしないで、

10%としてみます。

 

 

・10人集客でリピートは1人

・30人集客でリピートは3人

・50人集客でリピートは5人

と当たり前ですが集客数の多い方が利益が出ます。

ですが、、、

 

 

もしリピート対策をして、

30%リピートさせると、、、、

3人・9人・15人と、

同じ集客数でも利益は3倍以上になります。

※実際年間で計算すると15倍くらいになります

 

 

まとめますね、

FBの考え方はマーケティング的に優れています。

しかしそれで利益=売上アップさせるためには、

Fでたくさん集客すること、

そして、

リピートさせること。

この2つが必須になります。

 

 

そして僕たちにできる事は、

リピート対策をすることです。

F=集客数は1回設定すれば何もすることはありません。

なので楽です。

 

 

集中すべき!やるべきことは1つだけ!

リピート対策だけです。

 

 

しかもこれは全ての客にやる事ではありません。

新規客だけですからこれも楽です。

 

 

頭を整理して、

やる方向で考えて下さい。

あなたの売上の為に、、、

 

 

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