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おはようございます、楽笑塾 佐藤祐司です
・年収を１千万・2千万とふやし3千万以上を目指すあなた
・そしてやがて引退してもなお、安定的な収入を確保したいあなたに近道をお届けしています
昨日は、
技術と仕組みの根本的違いについて話しました。
忘れた方、、、ご覧になってない方はコチラ
↓
https://enkan-hanjyou.com/?p=29927
知識・技術と仕組みを使って、
・売上アップに成功してる人
・成功し始めた人がいます
静岡の吉澤さんは、
技術には自信がありました。
ところが、
その技術を常連客以外、
つまり見込み客に伝えられないでいました。
そこで個別で仕組みを３つ提案しました。
＜仕組１：紹介してもらう＞
・３か月間ほぼ全員口頭で
・POP
・新たに作った紹介チケット
（カードではありません）
＜仕組２：こんな事ができる、、、と＞
技術を広告で知らせた。
広告は以前から使っているチラシ以外に、
FB広告で集客に成功しています。
＜仕組３：フロントエンドとバックエンドを組み合わせる＞
新規客に対する特典は、
フロントとして割り切ってもらいました。
利益より客数を取る事に集中して特典を考えてもらいました。
そして、
利益が取れるバックエンドを組み合わせました。
これで２３％の売上アップに成功しています。
H県Oさんからのめーるでは、
新しい技術メニューは、
売上アップの「素」から。
＜仕組１：徹底的にお試し＞
新規集客の前に、
既存客に対して新しいメニューを、
料金そのままでお試し体験。
お試しで、
メニューの良さを実感してもらうと同時に、
自分たちも数をやる事で、
メニューに自信を持てたそうです。
＜仕組２：新規集客開始＞
メニューに自信を持ったOさんは、
逆に言うなら、
自信を持ってから初めて広告を開始。
そのメニューだけで、
いつもの月よりプラス５～１０人の集客増に成功。
今までより新規客数にがそれだけ増えたわけです。
＜仕組３：値上げ＞
仕組１を始める時から予定していた「値上げ」。
これをそろそろ始めるそうです。
２店舗あるので、
今後の成長が楽しみです。
Aさん２店舗。
納得のテンパンを手に入れましたが、、、
過去に売れた事がない、、、売ったことがない。
なので売り方に自信がない。
ココでも仕組みを３つ提案しました。
＜仕組１：業務で使って体験＞
ほとんどのサロンでは、
サロンで使ういわゆる業務には、
安いシャンプートーリを使います。
そこで３っか月間だけ、
納得のテンパン用シャントリを業務で使用。
もちろんそのことをPOPで告知。
「〇〇シャントリでシャンプーして仕上げます！」
これでお客さんが違いに気が付く。
＜仕組２：メニューのコース化＞
全ての技術にテンパン込みのメニューを設定。
～ケアコース。
つまりお客さんは、
そのコースを選ぶと自宅ケア用として、
サロン仕上げをいつでも自宅体験できる、
専用シャントリをお持ち帰り。
＜仕組３：気に入ったけどコースを選ばなかった人に＞
自宅でもサロン仕上がりを体験してもらうために、
・お試ミニボトルをプレゼント
絶対的に自信を持つシャントリ。
自宅でもミニボトルで数回使ってもらえば、
その良さに驚くだろう＝購入と予想。
これが見事に的中して、
テンパン付きコースを選ぶ方が３０%以上になりました。
つまり、
過去に売れたことがない売ったことがないテンパンを、
苦手な苦しい口頭営業で勧めなくても、
テンパン売上がビックリアップ。
考えてみて下さい！
今のテンパン売上にプラス、
月の客数の３０％以上のお客さんが、
シャントリを買ってくれたらいくらの売上アップになるか？
売上アップだけなら、
仕組を組み合わせることで可能です。
でももし、
あなたの技術やメニューに自信があるなら、
仕組みと組み合わせを組み合わせるだけで、
最強の売上アップの仕組ができます。
メニューは売上アップの「素」ですぐ作れます。
これは毎月ご案内しています。
今月は第４週にご案内予定です。
仕組みを学ぶには、
毎月５名様だけ募集しています。
それがココ！今すぐ見てください。
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