Auther:enkan_user1
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・・・ここまで・・・
午前中、
ポットキャスト動画を撮っていました。
眼鏡を変えました。
レンズについて、
担当が一生懸命説明してくれたんですけど、
種類が多くて分かりませんでした。
よく分かったのはレンズだけで、
15,000～75,000円まであるってこと「高っ」
さらに、
コーティングやブルーライトカットなど、
オプションも数種ある、、、（高高）
高いとは言いませんでしたが、
どう違うのか？と聞いたところ、
「では、かけ比べてみて下さい」
という事で4つかけ比べました。
安い方からとは言いませんでしたが、
間違いなく安い方からテスト開始。
よく見える！
次にその上。
なんだかさらに良く見える！
そして4つ目。
驚いたことに一番よく見える！
その理由を聞いたところ、
視野が広くなる。
視野全てにピントが合うからだそうです。
通常のレンズだと、
わずかですが首を左右に振らないと、
ピントが合わない。
ところが、
視野全てにピントが合っていると、
健康な視力を持ってる人同じように、
首を振らなくても目線の移動だけでよく見える。
かけ比べて初めて分かるこの違い。
思わずそれを選びました。
帰り際に思ったことは、、、
レンズの説明や値段の違いは、
最後に言えばいいのになぁー、、、、
損してるよなぁーです。
なぜなら、
先に違いを説明されてもちんぷんかんぷん。
訳の分からないまま、
約4倍以上違う値段を教えられたら、
人は値段で選びます。
普通安い方を選びます。
では逆に、
「レンズが数種ありますからかけ比べて好みを選んでください」
と言われれば、
ほぼ間違いなく「高い」方を選択すると思います。
人のこの時の感情は、
・これ見やすい
・これ一番いい
・レンズでこんなに違うんだぁー
と思うはずです、、、少なくても僕はそう思いました。
そして感情は「これにする」と動きながら、、、
高いんだろうなぁ～とも思うでしょう。
しかし、
一度いい物を体験してしまうと、
人ってここでも面白い感情が動きます。
値段を聞いて「うわぁ～高い」でも「これ欲しい」。
欲しいと思うと人の感情は、
どうやって買うか？考え始めます。
・お金が財布に入っている、、、いない
・カードで買うてもある
など買う事を前提に考え始めます。
サロンんで間違っているのは、
この眼鏡屋と同じ。
先に、
・素人には訳の分からん説明
・価格の提示
・良さの説明や試し
価格の提示をした瞬間「高い」と思わせてるので、
その後「お試」など気が引けます。
だって、
買わないといけない状態になるから。
それより先に、
体験してもらう＝レンズの様に良さ・違いを体験してもらう。
そのあと価格提示が正解。
たったこれだけの事で、
売れ方は大きく違います。
もしあなたが、
この順番を間違えていたなら、
たったそれだけの事で、
売れなかったのかもしれません。
チェックしてみる価値ある仕組みです。
※違いが分からに物はダメですよ！
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