Auther:enkan_user1
おはようございます、楽笑塾 佐藤祐司です
・年収を１千万・2千万とふやし3千万以上を目指すあなた
・そしてやがて引退してもなお、安定的な収入を確保したいあなたに近道をお届けしています
3～4日前に、
値上げラッシュの話をしました。
ラーメンも1,000円越え突入か？
と記事が出ていました。
そりゃそうですよね。
光熱費・麺・豚肉・骨・ネギ・キャベツ・背油・輸送コスト・時給まで、
ラーメンを作るために必要なもの全てが上がってる。
上がってないのは、
ラーメン店主の収入だけです。
美容業界でもあらたに、
人ごとだといろんなことが起こっています。
業務委託・個人事業主制・完全歩合・面貸など、
ニュアンスの違いはありますが、
運営してる会社から相談がありました。
経営者もそこで働くスタッフ！？も、
目的は稼ぐことです。
実際スタッフではなく、
個人事業主・自営なので「稼ぐ」は当たりまえ。
いちスタッフと比べてはいけません。
個人売上100万円に対して、
40～65万円取れるそうです。
一スタッフの立場で考えると、
嬉しい収入です。
どちらも稼ぎたいんですが、
そのために考えることは違います。
（B）経営者側の戦略はガンガン集客すること
（C）働く個人事業主側はガンガンお客さんを担当すること
B:絶えず集客するためにカット2,000円など低単価戦略
C：とにかく早い仕事
ある程度まで、、、ある時期までは、
BもCも少なかったので、
相思相愛の関係でした。
しかし、
儲かるとなればBもCも増えます。
そしていま、
限界を迎えてます。
稼ぐために、
B:集客の為とはいえこれ以上安くできない
C：早い仕事、、、と言っても限界
両者とも、
売上というより利益が頭打ちかダウンしてる。
ここまでは人ごとだと思うので、
スーっと頭に入るでしょう。
今日伝えたいのはココからです。
業務委託で稼ぐ人たちのほぼ100％は、
早さ・効率優先のため、
顧客リスト＝カルテを取ってないそうです。
でも一部の方は気が付き始めました、
僕も提案しました。
顧客リストをとる。
顧客に案内を送る。
高単価メニューや商品の。
高単価と言っても元が安い訳ですから、
通常料金と変わりません。
人ごとの僕達からは、
カット2,000円を3,000円にしたところで、
高単価じゃない！と思うでしょうが、
両者にとっては大きな違いです。
業務委託者が1日10人カットしていれば、
10人×1,000円×60％ととして＝６万円
（実際もっと多く担当しています）
経営側で考えると、
10人×1,000円×40％×業務委託者数＝4万円×委託者数
仮に10人だとすれば40万になります。
この数字は100％達成なので、
現実味はないすが、
集客困難とか頭打ちで売上アップさせる場合、
顧客リストを使った単価アップが、
もっともお金がかからず、
効率がよ良い方法です。
メルマガ読者のほとんどは、
通常サロンでしょうから、
顧客リストはありますよね。
この時点で、
今から集めなくては、、、
という遠回りはありません。
顧客リストを使った即売上アップには、
3つのパターンがあります。
順不同ですが、
1:高単価メニューの紹介
2:キャンペーンの紹介
3：失客者対策
ぜひやってみて下さい、
コストはゼロ円に等しいですから、
お金の心配や失敗もありません。
この話明日も深堀します。
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