Auther:enkan_user1
おはようございます、楽笑塾 佐藤祐司です
・年収を１千万・2千万とふやし3千万以上を目指すあなた
・そしてやがて引退してもなお、安定的な収入を確保したいあなたに近道をお届けしています
少し前にメルマガで配信した通り、
今朝「値上げの夏」と言うニュースが流れました。
この夏に、
飲食店が一斉に値上げに踏み切るそうです。
一方で、
値上げの夏に真っ向勝負する店もあります。
なぜか「米」は安くなってる。
そこで、、、
・大盛・お代わり無料
・米で作ったうどん
・ライスバーガーの特大ライス
などなど、
アイディアを出して販路拡大を目指しています。
すでに値上げしている「スシロウ」を見ると、
11時の時点で、
13：30までNET予約はいっぱい。
にもかかわらず、、、
11：30オープンなのに、
直接来店のお客さんを、
11：20には入れている。
値上げしても、
いろいろ工夫していますね。
値上げの話はこのくらいにして、
アメリカを始め、
世界各地で販売され、
世界累計で「400億食」を超えた、
カップヌードルですが、、、
実は1973年、
初めてアメリカ売り出したとき、
全く売れなかったってこと知ってましたか？
アメリカでは、
「カップ麺」という食べ物はありませんでした。
そのため、
日本では売れても、
アメリカ人は「どんな食べ物なのか分からない」
なので、
興味すら持ってもらえなかったそうです。
それどころか、、、
得体のしれないへんな食べ物、、、
味すらイメージできない怪しいアジアフード、、、
しかし日清は、
ある1つの「売り方」を考えました。
するとアメリカ人は、
見向きもしなかったカップヌードルを、
我先にとバンバン買いました。
営業しなくても、
大手スーパーが「うちでも売りたい」と、
電話が鳴りやまなかった。
ある1つの売り方、、、
何をしたんだと思います？
あなたがサロン経営者でなく、
日清の営業だったらどうやって売りますか？
たった一言付け加えました。
「具の多いスープです」
これ日本人にはピンと来ないかもしれませんが、
顧客＝ターゲット＝アメリカ人が、
どんな食べ物に興味を持つか？
食べているのか？
売る側でなく、
顧客側で考えたんです。
カップ麺は知らなくても、
スープを飲む習慣はありました。
たった1つ「メッセージ＝説明」を付けただけで、
世界に広がるきっかけを作りました。
その結果、
世界中で400億食販売達成しました。
この手法、
実は日本でも使われています。
以前は、
醤油ラーメン・味噌ラーメンでしたが、
今では説明を付けています。
「豚骨」醤油・「背油チャッチャ」・「北海道」みそなどがそれ。
●人は商品名でなく「メッセージ」で買うかどうか決めている！
これは、
サロンでいうなら、
●お客さんはメニュー名でなく「説明」で買うかどうか決める！
どんなにいいメニューも商品もサービスも、
説明1つで選択肢が変わります。
・興味を持つか無視するか
・買うか買わないか
あなたのメニュー・商品・サービス。
名前だけでお客さんに「いいもの」と伝わりますか？
伝わらないなら、
一言説明文ついていますか？
カップヌードルは商品名もデザインもそのまま。
でも、
たった一言「具の多いスープです」と、
アメリカ人＝お客さんに分かる・伝わる、
を加えただけで世界で売れました。
これも仕組みです。
仕組みは売上を変えてくれます。
あなたのサロンでも一度チェックしてください。
売上は大きく変わりますから。
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あなたの未来を応援します
