Auther:enkan_user1
おはようございます、楽笑塾 佐藤祐司です
・年収を１千万・2千万とふやし3千万以上を目指すあなた
・そしてやがて引退してもなお、安定的な収入を確保したいあなたに近道をお届けしています
お盆で、
メルマガもお休みしていました。
メールやチャットをチェックしたら、
たくさんの相談や、
結果報告が届いてました。
順に公開していきますね。
さてあなたは、
売上げは欲しくても、
メニューや商品を売り込むのはイヤでしょう。
もしかすると、
スタッフに「売って」というのも、
ちょっと抵抗があったり、
上手く伝えられてないかもしれません。
それは、
結果＝売上で判断できます。
でも安心してください、
営業マンだって「売り込みや営業は嫌い！」
という人は多いんです。
ですが、
売れた時の喜びは絶大とも言います。
では苦手な売り込や営業をしなくても、
売れてしまった例を紹介します。
もちろん結果売れたのですから、
メチャ嬉しかったのは当たりまえです。
あなたはコーラといえば、
どのメーカーをイメージしますか？
ほとんどの人はコカと答えるでしょう。
ペプシと答える人の2倍になります。
実際の売上でも、
コカはペプシの3倍の売上。
飲料メーカー総合でも1位はコカ。
ペプシは4位と勝負になりませんでした。
ここで誰もが思うは、
ペプシよりコカの方が美味しい。
美味しいから売れてる。
「美味しい＝売れる」という図式。
これサロンにも当てはまりますかねー？
いいメニュー・いい商品＝売れる。
売れませんよねー当てはまりませんよねー、、、涙。
勉強したりテストして、
選んだメニューや商品が、
他店より悪いわけないのにです。
実はペプシもそう思っていました、
絶対コカより美味しいと。
そこでペプシは1980年。
ペプシチャレンジというCMをしました。
ペプシ・チャレンジとは、
不特定多数の人々を対象に、
ショッピングモール、デパート、公園などで、
ペプシとコカ・コーラの味覚テストを行うというものです。
目隠しして、
コカとペプシどちらを飲んだか分からない状態で、
どちらのおコーラが美味しいですか？
という比較テストです。
その時の人達の状況を、
リアルにTV流しました。
結果は、
コカと答え当た人は41％。
ペプシと答えた人は38％。
若干ですがコーラの方が美味しい！
と答えた方が多かった。
美味しさはほぼ一緒、
なのに売上で3倍の違いがある、、、
ペプシはあることに気が付きました。
人は味の違い、、、
美味しさでコーラを選んでいない。
コカが売れてるのは美味しさではないってこと。
そして、
このCM放映後、
ペプシの売上は急上昇。
3倍も差があった売上は、
コカの2/3まで急上昇。
飲料メーカー総合でも、
第2位に急成長しました。
そうなんだぁ～、、、
と流して聞いてはダメですよ。
ペプシが急成長した理由＝仕組を使えば、
あなたのサロンの売上も増やせるからです。
ペプシは、
美味しさに自信があったのに。
美味しさを売りませんでした。
売ったのはコカとの違いです。
※売ったとはCMのこと
多くのサロンは、
自店のメニューや商品の良さを、
アピール＝売っています。
いいですよ！いいですよ！と。
これは売り込み＝営業です。
そうでなくて、
他店との違いを売る。
これが、
売上急成長する秘訣です。
違いを売ると言いましたが、
違いを見せるだけいいわけです。
ペプシがしたように。
あなたの、
トーク・チラシ・HP・ペッパー・POPなど、
なにを売っているかチェックしてみて下さい。
もし「良さ」を売ってばかりなら、
1つ違いを売ってみてください。
売れ方は大きく違ってきますから。
夢は探さない 夢治る人生を探している
あなたの未来を応援します
