Auther:enkan_user1
おはようございます、楽笑塾 佐藤祐司です
・年収を１千万・2千万とふやし3千万以上を目指すあなた
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このメルマガは、
新幹線の中で書いています。
月に1度の実践会。
売上アップのための勉強会のために、
東京に向っています。
あなたは不思議に思いませんか？
イラっとしませんか？
スタッフ時代、
必死で休みや遊ぶ時間を潰してまで、
ひたすら技術を勉強したはずです。
そしてそれは今もしてると思います。
一方で、
美容師でない友人たちは、
適当に働いて、
給料も休みも多いのに、
文句ばかり言っていた。
しかし今では、
夢かなえてサロン経営者。
オープンしたばかりの頃は、
これ以上ない興奮と充実感。
友達にも祝福され羨ましがられ、
苦しかったスタッフ時代から、
成功者の扉を開けたと、
思ったのではないでしょうか？
でも現実は、、、
スタッフ時代より働き。
スタッフ時代より頭を使い。
スタッフ時代より苦しんでいる、、、
文句を言うとするなら、
景気やスタッフにしかない、、、
そこそこの生活はしていたとしても、
想像の半分でしかない、、、
いったい何がそうさせているのでしょう？
サロン経営者は、
もともと儲からないのでしょうか？
いえ違います。
利益率93％という、
高効率な商売は他にありません。
ちなみに飲食店は、
利益率60％強ですから。
今日はちょっと厳しい、、、
でも分かってしまえば簡単な、
サロン経営を難しくしてる理由について、
話していきます。
僕の大好きだった、
スティーブジョブズ。
詳しくなかったころ、
ジョブズは最高の技術者で、
成功者だと思っていました。
ですがアメリカでは、
彼の事を、
起業家・実業家・工業デザイナーと呼んでいます。
後に知ったのですが、
成功にやっかむ人達から、
ソフト開発やPCだってろくに使えないくせに、、、
と言われたそうです。
成功には3つの要素が必要です。
ジョブズはアメリカなので、
日本のトヨタとサロンをリンクさせて、
考えみます。
美容師のあなたは技術者です。
きっと無理やりや嫌々でなく、
技術やケミカルは勉強してるでしょう。
それが楽しいとも思います。
僕も昔はそうでしたから（笑）
ではトヨタの技術者といえば誰かというと、
エンジンなどの設計や研究者です。
とにかく高性能で他社が真似できない、
いまなら燃費がよくて壊れない物を作る人達。
でもこの人達、
お客さんの要望は全く知りません。
売る事も考えていません。
売れるかどうかも考えません。
ただ最高の技術を形にするだけです。
人ごとで考えると、
僕達技術者に似てる部分があります。
似てないところは、
お客さんの要望をしってること。
では売上は誰が出すのかというと、
サロンでいうならあなたです。
トヨタは営業マンです。
営業マンは売るためにマーケを学び、
使って売ります。
ではサロン経営者はどうでしょう？
マーケ＝仕組はあまり興味がない人が多いです。
売る事を考えたり行動する人や、
勉強することを避けたりします。
まして行動するとなると、
嫌がる方が多いです。
トヨタの営業マンは、
エンジンは作れません。
なぜ燃費がよくて壊れないのか？
それも知りません。
でもマーケを使って売っています。
ところが、
技術と販売力を持っても、
全く売れない車種があります。
その車は、
欠陥車ではありません。
技術的失敗ではありません。
性能的には最高トヨタですから。
では売れない理由はなにか？
それは、、、
お客さんの好みと違う車を作ったから。
さて、
トヨタが世界一になった理由と、
サロン経営を難しくしてる理由を、
リンクさせてまとめます。
同じ順番か？
同じ考え方か？
チェックしてみて下さい。
トヨタが一番先にすることは、
いいエンジンやデザインなど、
技術は二の次です。
自己満足ではありません。
お客さんの好みを把握すること。
どんな車が欲しいのか？
あなたのサロンはどうでしょう？
お客さんの好みを把握したら、
要望を満たす性能のエンジンと、
デザインを考えます。
この時技術者が力を発揮します。
そして最後に、
マーケを勉強した営業マンが、
マーケを使って売ります。
でも勘違いしないでくださいね。
トヨタの車は性能がいいから、
売れるわけではありません。
その証拠に、
売れる営業マンと、
売れなくて退職していく営業マンもいますから。
さて、
あなたはこの順番同じですか？
この考え方一緒ですか？
そして、、、
売るために一番必要な、
マーケ＝仕組を学んでいますか？
使っていますか？
経営で成功するには、
・お客さんの要望を知る
・いい技術
・仕組
この3つの、
順番も勉強も行動も必要です。
これをあなた1人でやる事になるので、
大変なわけです。
でも見方を変えると、
こんな簡単な事はありません。
なぜなら、
あなたは成功に必要な3つの事を、
全て知っていて、
仕上げる技術もあるからです。
どれか1つでも欠けると、
思ったような数字は出にくいです。
でも全て知ってるわけですから、
後はやるだけ。
その立場立場になって、
考え行動すれば、
必ず売上は増えていきます。
もし思うような売上が出ないなぁー、、、
と思うなら、
この3つの順番と足りない物を磨いてください。
売上は変わりますから。
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