Auther:enkan_user1
おはようございます、楽笑塾 佐藤祐司です
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PM5時以降で配信している仕組み化セミナーが、
好評で定員を超えそうです。
枠を広げられるか検討に入りました。
詳しくは夕方配信するメールを見てください。
メルマガ読者やサポート会員さん、
そして、
個別対応してる中で、
成功している、、、成功に向かっているサロンは、
２つの特徴があります。
1つは、
・真剣に学び
・分からなければQして
・途中経過を報告して
・改善してる
そのやる気がある。
２つ目は、
ポリシーとか拘りなど、
いわゆるコンセプトが、
「他店と違う」という特徴があります。
こんな話をすると、
「ちょっと待って、、、」
「私もオープン当時からコンセプト（拘り）を持って」
「今もブレずに頑張っているけど売上は、、、」
という方がいます。
これ勘違いしてる方が多いです。
コンセプトとには、
技術やケミカル的なものと、
経営的なものがあります。
技術・ケミカル的な事は、
経営者が好きか嫌いかで決まります。
しかし、
経営的コンセプトは、
売上に直結しています。
好きか嫌いかで決めてはいけません。
どんなものが含まれるかというと、
価格・集客方法・広告などがそれです。
（広告とは：チラシ・HP・ペッパー・POP・DM・SNSなど）
飲食でたとえると、
・チェーン店に多い単純に安い店
・昔から値段を変えず美味しい店
・高級な店
味は様々ですが、
技術と同じで「美味しい」が基本。
安いだけでは上手くいきません。
高級だから上手くいく訳でもありません。
先ほど話した、
価格・集客方法・広告が、
ベストマッチしているからこそです。
ではサロンで話していきますが、
どれが正解というものはありません。
成功しいてるか＝儲かっているかどうか、
という観点で話していきます。
東京：2店舗・4.5人営業のMさんの場合。
価格はカラーカットで6千円ちょっと。
リーズナブルです。
コンセプトは、
価格から考え客数は重視です。
なので、
ペッパーと特にSNSに力を入れています。
ペッパーは2週間に一度改善。
SNSはスタッフも含めて1日4回ほど配信。
そしてもう1つ、、、
客数重視ですから、
スタッフがいればこそ。
なので、
スタッフをメチャ大切にしています。
忙しいから、
給料だけでなく、
なんとか休みを与えたいと言います。
そして、
求人も3つほど使っています。
3つのバランスが、
とてもよく機能しています。
だからこその成功。
売上は400万円を超えています。
でもMさんは安心していません。
僕もあるアドバイスをしています。
それは、、、
・求人難はこの先も続くこと
なので、
高単価メニューを作り、
少しづつシフトしていくこと。
一方で、
静岡：3人営業の方の場合。
技術平均単価は14,000円以上。
（テンパン含まず）
いわゆる高単価サロンです。
本人とアシスタント2人で、
売上200万円以上の成功店です。
コンセプトは、
お客さんを選ぶです。
なにも言わなくても、
料金がお客さんを選んでいます。
なので、
集客方法と広告は、
HP・ペッパーは同じですが、
ブログに力を入れています。
このブログはSNSでも配信。
そして、
実数は少ないようですが、
紹介からの集客も安定しています。
やはり、
3つのバランスがいいわけです。
3つですから、
3つの仕組み化と言います。
いま、
料金だけで比較すると、
リーズナブルか高料金でした。
では、
ほとんどのサロンが集中している、
中間はというと、
カット3,500円～5,000円のサロン。
大多数なので皆と一緒。
精神的に安心感はあると思いますが、
大激戦の価格帯にいます。
その中で、
経営的コンセプト、
価格・集客方法・広告は、
なにを重視していくか、
考えたことありますか？
みながペッパーといえばペッパーを。
SNSがいいと聞けば苦手でもSNS。
（得意でも配信回数と内容は重要です）
これ激戦区への殴り込みですね（笑）
でも、
この価格帯が悪い訳ではありません。
その中でも、
コンセプトを変えればいいわけです。
こんな事を考えてみて下さい。
僕は先月、
突然携帯が壊れて変えました。
ケースが欲しかったので、
アマゾンへ直行した時のことです。
一番多い価格帯は、
3,000円～10,000円。
次が、
1,000円～3,000円。
驚くことに、
携帯ケースで200,000円越えも、
10種程ありました。
あなたがこの携帯ケースを売るとして、
どの価格帯を選びますか？
そして、
どのような広告内容で出しますか？
もちろん小遣い稼ぎでなく、
商売として。
技術と同じ、
品質はいいのは当たり前としてです。
あなたのサロンの、
料金体制とダブらせて考えると、
おもしろい事が見えてくると思います。
技術的でなく経営的なコンセプトって重要です。
儲かるかどうかが決まりますから。
※技術的コンセプトは捨てないでくださいね
そしてそのコンセプトに合わせた、
仕組みが必ずあります。
みんなと一緒では戦うことになになります。
戦いは、
勝つ気持ちでしょうが、
圧倒的に敗者が多いです。
勝つ仕組み。
真剣に考えて下さいね。
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
