Auther:enkan_user1
おはようございます、楽笑塾 佐藤祐司です
・年収を１千万・2千万とふやし3千万以上を目指すあなた
・そしてやがて引退してもなお、安定的な収入を確保したいあなたに近道をお届けしています
今日はこのあと、
個別対応の予定が入っています。
よくこんな質問をされます。
「仕組みの重要性はわかりました」
「自分でもできるでしょうか？」
結論からいうと、
もしそんな不安を持つようなら、
はじめから考えない方がいいか、
個別を付けた方がいいです。
なぜなら、
やるかどうかはあなた次第だからです。
たとえば、
カラーの新メニューを作って、
半年たったとします。
これが成功かどうか、
あなたならどう判断しますか？
そのメニューで
・10万円売れた時ですか
・50万円売れた時ですか
・100万円売れた時ですか
少しでも売上がアップすれば、
気持ち的には嬉しいでしょう。
成功した！と思っても不思議ではありません。
しかし、
仕組み的な判断としては、
どれも違います。
やる前から成功かどうかの、
数字を出しておかなくてはダメなんです。
たとえば、
お金を掛けたくないから、
店内販促しかしなかった場合、
カラーは既存客で何人いるかで、
成功の数字を予想してないとダメなんです。
分かりやすく100人いたとして、
料金にもよりますが、
30%以上が成功ラインとして考えて欲しいです。
30人以上が新しいメニューを選んでくれて、
その売上が30万円だったみたいに。
※数字は全て仮定です
もし50万円以上売上げたいなら、
50％以上になりますから、
既存客だけでは難しいです。
その場合、
これも仕組みですが、
新規集客も視野に入れる事が大前提。
そんな話をすると、
新規集客するには、
・お金がかかる
・その手間がかかる
という方がいますが考え方が間違っています。
既存客からすれば、
50万以上は夢の数字と言えるからです。
正しい考え方は、
既存客の30%を目指し、
その利益は広告費に使う。
そして、
50万円達成したとき、
広告をやめても50万円アップはそのまま。
30万円と50万円のどちらがいいのか？
年間でいうと、
360万円か600万円のどちらを狙うか？
という目安を作っておくことです。
どちらが良いとか悪いとかはありません。
始めからどちらを目標にしてるかどうか？
だけなので。
補足ですが、
既存客でカラー客100人、
サロンカラーしてない人が100人、
いたとしましょう。
合計200人の30%なら、
60人が新しいカラーをしてくれるのでは、、、
と考えるのはアウトです。
これ有名な話なんですが、
ポルシェの営業マンは考えました。
高い車だから、
ガレージに止めてある車を見て、
同じ価格帯のメルセデスがある家に、
案内すれば買ってもらえるんじゃないか？
ですが、
売れませんでした。
なぜだと思いますか？
お金がない訳ではありません。
ポルシェの良さを知らないからです。
同じ価格帯でも車の性格は別物。
ポルシェに乗ったことがない方に、
ポルシェの良さを知らせるのは難しいからです。
つまり、
既存客の場合、
サロンカラーをしてない方は、
始めから対象外ということ。
あてにしてはいけないという事です。
仕組みは、
客数・売上を・単価。
求人にも使えます。
しかし、
できるかどうかはあなた次第。
仕組みを使って結果を出し始めてる人や、
すでに成功してる人は、
見せかけでなく、
そんなとこから始めています。
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