Auther:enkan_user1
おはようございます、楽笑塾 佐藤祐司です
・年収を１千万・2千万とふやし3千万以上を目指すあなた
・そしてやがて引退してもなお、安定的な収入を確保したいあなたに近道をお届けしています
昨日は、
東京のSさんの個別対応と、
売上アップの素説明会をしました。
今日も売上アップの素説明会をします。
Sさんは、
客単価は1万3千円前後、
スタッフ1人当たりの売上が100万円を超えたそうです。
なにをしてるか聞いたところ、
「特に変わったことはしてない」と言いながらも、
深堀していくと、
なんと仕組みのセオリー通りの事をしていました。
・ニュースレターを手書きで10年以上郵送
これは囲い込み効果があります。
言い方を変えると失客防止。
・POPを手書きで書いています
単価アップやメニュー紹介に貢献
他にも仕組みを多く使っています。
Sさんのコンテンツになるので内容は話せませんが、
・来店サイクルの短縮
・100円単位でも単価アップ
・今年は閑散期対策も
などなど仕組みの基本はほぼ抑えています。
ほとんどの経営者は、
新しいツールに興味を持ったり、
飛びついたり。
高額なものに興味を引きがちです。
でもそれより、
もっと大切な事があります。
たとえばこれ僕の苦い経験なんですが、
半強制的にゴルフに連れていかれたことがあります。
クラブさえ握った事のない僕を。
ほとんどの球技は、
動いてるボールに対処します。
しかしゴルフは止まっているボール。
運動神経には少し自信があった僕は、
やったことはないけどそこそこできるだろう！
と変な自信がありました。
ところが練習場へ連れていかれ打ってみたところ、
当たらない、、、当たっても、
左右に飛び散るかコロっと情けなくかするだけ（涙）
その後僕はどうしたと思います？
悔しい・悲しい・カッコ悪いのはもちろんですが、
僕の運動センスの問題でない！
使い込まれたレンタルクラブが悪いと思いました。
つまり、
ツール＝道具が悪い。
そこで、
その帰りにすぐにゴルフショップへ。
クラブ一式で30万円位使い、
これで気持ちよく打てるはずと、
翌日1人で練習場へ行きましたが、
お分かりの通り何も変わりませんでした（涙）
ツール＝クラブをいい物に変えても、
基礎ができてなければ全く意味がないってことです。
いいツールは、
基礎ができている方が使って、
はじめて違いも分かるし効果も出る。
先ほど紹介したSさんは、
アナログばかりでなくSNSも使ってみたそうですが、
結果としてアナログの方が効果が高かったそうです。
※全てのサロンに当てはまるとは言えません
正しい仕組みを知って、
・知らせること
・継続すること
・諦めないこと
を当たり前のようにしている。
なので、
ツールをDMからSNSに変えても、
行動できるわけです。
同じ内容を同じタイミングで使った。
つまり比較ができた。
結果として、
アナログの方が売上に繋がる事が分かり、
アナログに絞ったそうです。
では、
多くの経営者はどうでしょう。
新しいに敏感なので、
SNSは使った事がある人は多いです。
ですが、
もう使ってないとか、
使っていても結果はさみしい事が多い。
なぜなら、
正しい仕組みを知らない事と、
改善をしないので、
配信する内容が間違っていたり、
続けることをしてないから。
ツール選びより、
継続と内容改善を続ける方が、
はるかに大事なんですね。
あさ当たり前のように歯を磨きますよね。
子供じゃないので、
今日もあさ歯を磨いた！
なんて自慢する人はいません。
それと同じで、
当たりまえのようにDMでもPOPでもSNSでも、
ツールはなんでもいいので、
店の事・メニューの事・商品の事を、
売るんじゃなくて知らせる習慣。
これが基礎で一番大切なんです。
・初めてチャリに乗ってコケない人はいません
・初めてプールに入って水を飲まない人はいません
・初めての料理で焦がさない人はいません
初めてはみんな必ず上手くいきません。
あなたがするべきことは、
ツールを選ぶ前に続けること。
それが基本です。
仕組みは僕が伝えていきますから。
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
