メニュー・商品ってこうすれば良さが伝わる

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おはようございます、楽笑塾 佐藤祐司です
・年収を1千万・2千万とふやし3千万以上を目指すあなた
・そしてやがて引退してもなお、安定的な収入を確保したいあなたに近道をお届けしています

 

メニューや商品(テンパン)を、

すすんで買ってもらうためには、

その良さを正しく伝えることが大切です。

 

 

伝え方はいろいろありますが、

口頭で伝えて上手くいくのは、

ごく一部の販売能力のある人やスタッフだけ。

 

 

なので、

僕は口頭営業は勧めません。

 

 

では何で伝えるのかというと、

POPやDM・SNS・HPなどになります。

でも、、、

 

 

慣れない人は、

「苦手」とか「書けないよ」と、

尻込みしがち。

 

 

しかし、

セミナーや講座で、

お気に入りのメニュー・商品について、

お教えてくれる人がいます。

 

 

うちの店では〇〇カラーをしていて、

カラーに〇〇を混ぜるんです。

シャンプーも〇〇入りを使っています。

トリートは~~~と、

実に分かりやすく。

 

 

それを聞いると、

こだわりやメニュー・商品が、

なんだか凄くいい物に聞こえます。

上手く伝わってきます。

 

 

つまり、

相手がお客さんでなければ、

上手く伝えることはできるんですね~(笑)

 

 

相手がお客さんとなると、

口頭で伝えようと思っても、

なんだか営業のようで言えません。

書こうと思うと書けません。

 

 

ではどうするか?という事になるんですが、

答えはもうこのメルマガに書いてあります。

 

 

僕に教えてくれた、

〇〇カラー、

カラーに〇〇を混ぜます。

シャンプーは〇〇入りを使います。

トリートは~~~と、

をそのまま書けばいいんです。

 

 

ひとり言でいいので、

あなたの拘りのメニューや商品について語って、

それを箇条書きにすれば出来上がりです。

(慣れないときは音声録音して箇条書きに)

 

 

さらに、

間に画像を入れるとより売れるようになります。

 

 

たとえば上記を例にすると、

<〇〇カラー>

カラーに〇〇を混ぜます。

・・ココに混ぜる物や混ぜている画像

 

 

シャンプーは〇〇入りを使います。

・・シャンプーそのもの画像

・・シャンプーしてる画像

 

 

トリートは~~~。

・・トリートメントの画像

・・塗布している画像

 

 

こんな感じにすると、

特に難しい成分などの話をしなくても、

分かりやすく短くて読みやすい工程表になります。

しかも苦手な口頭説明なし。

 

 

ちょっと一工夫するなら、

いま目の前にいるお客さんのために、

無料で使えるQRコードにしてしまえば、

お客さんはスマホで工程表を見ることができます。

 

 

この時も、

口頭説明一切なしです。

 

 

上手く伝える方法。

考えてみると誰でもすぐできます。

1つでもいいのでやってみて下さい。

売上にすぐ反映しますから。

 

 

 

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