Auther:enkan_user1
おはようございます、楽笑塾 佐藤祐司です
・年収を１千万・2千万とふやし3千万以上を目指すあなた
・そしてやがて引退してもなお、安定的な収入を確保したいあなたに近道をお届けしています
娘は社会に出てやっと1年になります
学校で学ぶことは国語算数～、、、
そして先輩~後輩・彼氏彼女など、
人付き合いも学びます。
そしていま、
娘は仕事社会を学び始めた2年生になります。
仕事社会の勉強とは、
部活の練習が勝利のために頑張るのと同じように
自分の仕事が会社の利益につながるために頑張ること。
なので社会人としても
僕の方がはるかに先輩だと思っていましたが、
僕が20年くらい前に初めて知った
マーケティングの事をすでに知っています。
会社の仕事の中で1年間
売る事売れる事の大切さを
を学んでいたんです。
マーケです。
考えてみると、
アシスタントの頃から
経営者になっても10年以上
経営のノウハウ＝マーケについて
考えたこともなく学ぶこともありませんでした。
なので、
1年半くらい赤字でした。
一生懸命取り組んだのは技術だけ。
ケミカルや流行をいち早くキャッチする事だけ。
売るため売れるための
DM・POPなどほぼしていませんでした。
正直テンパンは売る気もありませんでした。
いい技術といい商品を用意すれば
勝手に売れるものと思ってたから。
それに
売るには営業が必要とも思っていました。
営業経験もない美容師ですから
苦手だしノウハウもありませんでした。
HPはかなり早い段階で作りましたが、
それは「うちの店は凄いでしょHP持ってるんです」と、
口にはださなったですがカッコつけるためでした。
ただHPみて下さい！
というのが言いたくて、、、
でも集客はできませんでした。
なぜなら、
会社でコンピューターは使っても、
PCを持ってる人が少なかったから。
もちろんスマホはない時代。
つまり、
見る人がいなかったってことです。
とにかくいかに売上を増やして
利益を上げていくか？
売るためのことを1つもしていませんでした。
その中の1つは
スタッフの教育もあったのですが、
技術を教えるだけで
お客さんお掴み方や
売上を上げる事も教えてませんでした。
これも知らなかったので、
教えられなかったが正しいかもしれません。
そりゃそうですよね。
自分にマーケの知識がなく
知識がないから考えてなかったんで（涙）
でも今は違います。
マーケを知って使い始めると、
自分が上手くなる自慢できるための技術から
すぐに整理できないかもしれませんが
売るための技術に変わりました。
たとえば、
トヨタは売るために技術を磨き使います。
売る気のないもの
作る前から売れないと思ったものには
技術は使いません。
また
売るために技術者が先進的な技術を使っても、
売れなければ技術は証明されません。
むしろ技術がないと判断されます。
僕は自己満足の技術から、
売るため・売れるための技術に変えたとたん。
やる事はほぼ変わりました。
思い付きでなく計画を立て
POP・DM・SNS・動画を使うようになりました。
結果として売上は大きくアップ。
教育も、
技術はもちろんですが、
同じ時間をかけてマーケを教えています。
こうするとお客さんは喜ぶ
また来店してくれる
指名をしてくれる
高単価なメニューや商品を
勝手に買ってくれるマーケをです。
そしてそれが
給料や自分の立場になることも。
つまり教育も
自分の技術から
売るため・売れるための技術にシフトしました。
すると離職率は減り
10年以上勤務してるスタッフが
いま8人います。
なぜだと思いますか？
技術を身に着ける努力が自己満足だけじゃく
お客さんに喜ばれ指名が増えて楽しくて
売上が増えるので給料もアップするから。
2つの楽しみを経験してるからです。
マーケ＝仕組を知らないと、
凄い技術者になれて
技術屋として満足できるかもしれませんが
収入を増やすことはできません。
楽しさを半分しか味わえない、、、
マーケ＝仕組って
知れば知るほど楽しくなります。
そしてそれは
売上に繋がり収入を増やしてくれます
あなたには技術があります
そしてこれからも学び続けるでしょう
でもマーケ＝仕組は
これから学ぶものかもしれません
もし
マーケ仕組を学びたいなら
一度ここを見てください
興味がある方だけお待ちしています
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