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おはようございます、楽笑塾 佐藤祐司です
・年収を１千万・2千万とふやし3千万以上を目指すあなた
・そしてやがて引退してもなお、安定的な収入を確保したいあなたに近道をお届けしています
今日はこのあと
2サロン個別対応をしていきます。
突然ですが
ウォークマンって知ってますか？
もしかすると
持っていた方もいると思います。
では、
ipodは知ってますか？
ウオークマンは世界シェア1位で
他社の追従も寄せ付けづ
模造品もたくさん出回りました。
なので
プレイヤーに参入することは
大手メーカーでも諦めていました。
ココからはサロンとリンクさせて
話していきます。
ウオークマンを超えることは
誰もが無理と思っていたんです。
※サロンなら売上改善を諦めてる人は多い。
ところが
発売たった1年で
世界シェア1位を奪ったプレイヤーがあります。
それがipodなんです。
※やり方で売上は変わるお手本です
ウオークマンより売れた理由
なんだと思いますか？
・安かったからではありません
※価格競争ではありません
・性能が優れていたからではありまん
むしろなんら変わりませんでした。
※技術やメニュー・商品の力ではありません
世界シェア1位になったのは売り方を
今までなかった方法でしたからです。
※メニュー・商品をどうやって紹介するか
普通この手の商品を売るときは
容量5G・ノイズキャンセル・高音質〇デシベル
などなど
技術的性能や高性能をアピールします。
※サロンに似ていますね
しかしipodは
全く違う方法をとりました
マーケティング（仕組）を使ったのです。
「1000曲丸ごとポケットに！」
と紹介しました。
性能を売らなかったんです。
お客さんがipodを持ったとき
どんな生活に変わるか？
それをイメージさせたんです。
※そのメニュー・商品を使って
髪が変わることで
生活ががどう変わるかを教えた
そのためにこんな補足をしています
・胸のポケットに入れたのを
忘れるくらい小さくて軽い
・どこでも音楽を楽しめる
などがそれです。
きっと開発した技術者は
・5GB
・ノイズキャンセル
・高音質
を伝えたかったでしょうね～
でも実際
たとえば5GBって
何曲入れられるのか？
知ってる人はほとんどいません。
※成分などは美容師でも難しい
意味がよく分からない性能を
欲しがる人はいないです。
※メニュー・商品が売れない理由と同じ
ipodの売り方は
商品の売り方を変えた。
そこに拘ったんです。
それ以外でも
Mac airやAppleウォッチなど
性能的には一番でなくても
この売り方で世界トップにいます。
※アップルさんすいません
これ以上話しませんが
今あるメニュー・商品でも
売り方・伝え方を変えれば
売上は大きく変わります。
ほとんどの美容師は
技術や商品の性能を意識します。
しかし
売れるかどうかは
スペックでなく「売り方・伝え方」
に大きく左右されることがほとんどです。
こだわった技術もいい商品も
その魅力をお客さん分からないと
ただの高いもので終わります。
もしあなたが
もっと気にいってもいいでしょう！
と思うなら
売り方を変えてみて下さい。
ipodの様に売れ方が変わります。
そしてそれは
マーケティング＝仕組が教えてくれています。
サロンん専用の仕組みを
たくさんの人がここで学んでいます。
↓
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