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おはようございます、楽笑塾　佐藤祐司です
・年収を１千万・2千万とふやし3千万以上を目指すあなた
・そしてやがて引退してもなお、安定的な収入を確保したいあなたに近道をお届けしています

おはようございます

楽笑塾　佐藤祐司です

from:東京に向かう新幹線から

 

今日は

先々週の６日

台風直撃で延期になった

儲かる仕組み　と　組み合わせ　マスター1　セミナーでした

 

それでは何故

また新幹線で東京に向かっているのか？

 

実は今週は結構ハードです

明日、火曜日は

高収益美容室構築プログラム　セミナー

で５時間ほどレクチャーします

 

水・木とメーカーさんとの打ち合わせと提案

詳しくは話せませんが

美容室向けの販促用フォーマットを作ります

 

そして金曜日

これは自分の勉強の日です

受講者として席に着きます

１回９８，０００円

 

流石に今なれましたが

初めての時は

９８，０００円

という感じでした

それだけの価値が有る内容です

 

難しくて理解できなかったときは

もちろん質問もしますが

再度同じ内容のセミナーを受けるときもあります

 

実際今回受講するセミナーも

去年参加していて２度目の受講となります

復習ですねー

 

ですからもしこの間に

質問などのメールをしていただいた場合

リアルタイムでは返せないと思いますので

よろしくお願いします

 

さて、話を始めましょう

日を変更したためこれなかった人も出てしまい

残念な部分もありました

でもしっかりと動画を送りますので

ゆっくり自宅で何度でも見てくださいね

 

では早速始めましょう

今回も参加者の中に美容でない方がいらっしゃいました

やはり接客業という意味では

同じジャンルですから

売上アップと集客という意味では同じなんです

 

多くのセミナーは単発で関連性がない事が多いのですが

今回は５回コースですので

１回に必ず課題が出て

次回までに結果を報告するという内容です

確実に５回で５つの販促をすることになります

 

５つの結果が出る可能性があるという事です

 

あなたも是非

計画をたて

月に１つの販促をするだけで

売上はふえていきます

頑張りましょうね

 

そんな中で気になったことが一つ

 

メニューや商品を説明する時

特徴とベネフィット（価値）を混同している人が多いです

例えば

１?と５00mlのペットボトル

あなたどちらかを販売しようとします

 

では500にしてみます

物を販売する時はまず特徴を書き出します

・５００ml入る

・プラスチック製

・軽い

・高さ１５cmと小さい

・キャップがあるのでこぼれない

・捨てるのに楽

など当たり前だと思う事でも書き出します

 

ここまでは小学生に方がサラサラかけるかもしれませんね

 

で、ここからはマーケの考え方です

子供には難しいかもしれません

 

この特徴をベネフィットの変換します

小さく・軽く・こぼれないわけですから

・持ち運びに便利・・・バックに入れても邪魔になりません

５００mlですから

・ちょうど飲みきりタイプで喉を潤してくれます

プラスチック製ですから

・割れて怪我をすることもなく安全です

という感じです

 

これを販促物・・・DM・POP・チラシ・HPに書くわけです

あなたの売りたいメニューや商品の特徴を

ベネフィット（価値）に置き換えてみて下さい

 

今日新聞に入ったチラシ

フリーペーパーなどを見てみて下さい

 

ほとんどが特徴を書いています

だから反応が取れないのです

 

きっとあなたは今日の話を聞いて

意識して見るようになると思います

すると

面白いですよ

 

あなたの販促物が変るよう

期待しています

 

 

夢は探さない　夢のある人生を探している

あなたの未来を応援します