Auther:enkan_user1
お客様が来店するかどうかは、
全てオファーによって決まっています。
いくら販促にお金をかけても、
オファーが悪ければ、
来店しないので売上は増えません。
オファーとは、
お客様を来店させるための仕掛けのこと。
集客の成功のために、
絶対に必要な要素のことです。
わかりやすいようにDMでご説明すると・・・
例えば、
「このハガキを持参していただいたら、20％オフにします！」
というのがオファーです。
集客の中で、新規集客が一番難しいです。
行った事のない美容室は、
「本当に、私の思っているスタイルにしてくれるのか？」
「本当に、広告に書いてある通りのなるのか？」
「感じは悪くないか？」
「どんな人が髪を触るのか？」など
不安だらけです。
コース料理を食べに行くよりリスクは高い
美容室からすると、
カット5,000円、カラー10,000円は一般的な価格です。
しかしその金額は、コース料理を食べに行くようなものです。
・美味しいのか分からない、、、
・噂も聞いたことがない、、、
そんな店に誰が行くか？という事です。
美容師の僕達は当たり前の価格でも、
払うお客様にとっては、
コース料金なみの価格なのです。
しかも髪の場合料理と違って、
「不味かった」では終わらないですよね。
しばらく気に入らない髪と、
付き合わなければいけないのですから、、、
そのハードルを、
乗り越えてもらえるようなオファーでないと、
新規集客の成功はありません。
今月の売上アップ実践会では、
どんなオファーをつくれば、新規集客できるのか？
さらに、
そこから先にどんなメニューやサービスを提供するべきか？
ということを一緒に学び、考えていきます。
あなたの美容室にあった、
オファーの作り方がわかります。
実践すれば、
すぐにオファーが作れるようになりますよ(^^)
※この実践会は終了しました。
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